Tijdens deze corona-crisis is jouw Linkedin netwerk ontzettend belangrijk. Vooral voor bijvoorbeeld zzp’ers die te maken hebben met uitvallende opdrachten. Welke personen in jouw netwerk kun je nu benaderen voor een mogelijke samenwerking? Hoe vind je via je jouw netwerk juist nu nieuwe klanten? En hoe kun jij jouw netwerk verder helpen? In dit artikel geef ik je 3 tips om jouw netwerk op dit moment optimaal in te zetten.
1) Zoek gericht in jouw netwerk voor jouw doel
Voordat je begint jouw netwerk aan te boren, moet je een duidelijk doel in het achterhoofd hebben. Zoek je nieuwe klanten? Zo ja, wat voor klanten precies? Als je dat duidelijk hebt, ga je na welke connecties jij kunt gaan benaderen.
Vervolgens ga je na: welke connecties kunnen mij helpen dit doel te bereiken, met specifiek welke functie én welke connecties zij op hun beurt weer in hun netwerk hebben.
Daarna ga je die connecties opzoeken. Via ‘My Network’ ga je naar jouw connecties en klik je op ‘Connections’.
Daar kun je zoeken op naam. Doe dat alleen voor de mensen die je wilt benaderen, waarvan je de naam uit je hoofd weet. In die zoekbalk kun je ook zoeken op functie. Als je op enter drukt verschijnt iedereen met die functienaam en kun je hen direct een bericht sturen.
Vooral handig is zoeken met filters. Als je klikt op ‘Search with filters’ en vervolgens op ‘All Filters’ krijg je een groot aantal mogelijkheden:
- Zoek 1e of 2e graads connecties
- Zoek connecties in het netwerk van één van jouw connecties (!)
- In een bepaalde locatie
- Die bij bepaalde bedrijven werken of hebben gewerkt
- Uit een bepaalde industrie
- Van een bepaalde school
- Profiel taal
- En geïnteresseerd is in bepaald contact (pro-bono consulting etc.)
Zo kun je precies instellen naar welke type personen je zoekt!
2) Benader jouw netwerk met jouw zoekvraag
Schroom niet om jouw netwerk actief om hulp te vragen! Dat kan via een openbare post, waarin je de eerste zin begint met bijvoorbeeld: “Hulp gezocht”, of “Ken jij iemand die mij kan helpen met…”.
Ook kun je vragen of jouw connecties naar jou en jouw aanbod willen verwijzen. Dit kun je doen bij connecties die dicht bij je staan, waar je een goede relatie mee hebt. Zij kunnen bijvoorbeeld een post plaatsen in hun netwerk waarin ze aangeven wat jij te bieden hebt en direct vragen aan hun netwerk wie hier behoefte aan heeft of in kan helpen. Op deze manier vraagt jouw connectie aan zijn/haar netwerk zonder dat jij (als onbekende) tussenbeide komt. Dit maakt dat jij niet ‘koud’ acquisitie hoeft te doen.
Nog mooier om in te zetten is een privé bericht. Hiermee benader je diegene namelijk op een persoonlijke manier en in een privé omgeving. Dat helpt in het verzorgen van een open gesprek. Waar in een post connecties mogelijk niet alle tips of namen van mensen willen doorgeven, zal dat in een pb wel meer het geval zijn.
Belangrijk is dat je een gesprek aanknoopt met die persoon. Ik raad dan ook altijd aan om eerst te vragen hoe het met diegene gaat, zeker als je elkaar al een tijd niet hebt gesproken. Stuur hen daarna een bericht met je zoekvraag, zoals:
“Hoi Marjan, op dit moment ben ik op zoek naar… Ik moest aan jou denken omdat… Ken jij iemand die mij verder kan helpen?”
Doe je dit voor meerdere connecties vergoot je natuurlijk jouw kans van slagen. Zorg er wel voor dat het contact behapbaar blijft. Je wilt wel op alle berichten kunnen antwoorden.
3) Bied zelf hulp aan jouw netwerk
Op dezelfde manier als dat jij op zoek ging naar connecties, kun je jouw netwerk ook nagaan op mensen waarvan jij denkt dat ze jouw hulp goed kunnen gebruiken. In deze tijd kun je denken aan connecties met een eigen bedrijf die direct getroffen worden door de anti-corona maatregelen, zoals de horeca. Waarom? Niet alleen omdat helpen altijd goed is, maar ook omdat het jouw netwerk weer versterkt: je komt weer in nauwer contact met jouw netwerk, waardoor zij jou ook weer op het netvlies hebben.
Benader hen vervolgens met de vraag hoe je hen kunt helpen. Dat kan al met een kleine actie als het liken van een post (waardoor deze in jouw netwerk gedeeld wordt) of het delen waarin je jouw netwerk nog even persoonlijk aanspreekt (dat werkt beter dan alleen te delen!).
Verder kun je denken aan samenwerken of tips uitwisselen hoe het nu verder moet met de zaken online, zoals via Zoom, Google Hangouts en Skype, en aan het verbinden van elkaar aan potentiële klanten en partners.
Ik sluit graag af met een vraag aan jullie: hoe kan ik jullie helpen? Ik heb een aardig en divers Linkedin netwerk en help jullie natuurlijk ook graag aan tips voor op Linkedin.
Schroom niet mij een berichtje te sturen! We kunnen elkaar vast en zeker versterken.